Strategi Harga – Apa Adanya?

Harga produk merupakan fokus utama dan penting dalam riset pasar. Idenya bukan untuk menemukan apa yang disukai konsumen, tapi untuk menetapkan apa yang bersedia mereka bayar untuk produk atau layanan tertentu. Kemudian peneliti menggunakan informasi tersebut untuk menetapkan label harga yang ideal untuk memaksimalkan keuntungan produk atau layanan tersebut. Ada empat metode utama yang digunakan para periset untuk menetapkan label harga ideal ini: Analisis Konjoin, Brand-Price Trade-Off, teknik Gabor-Granger, dan Monitor Sensitivitas Harga Van Westendorp.

Apa yang konsumen mau bayar bukanlah satu-satunya pertimbangan dalam strategi penetapan harga. Pasar tempat Anda berada dan biaya produksi juga merupakan pertimbangan penting dalam menetapkan harga optimal. Beberapa barang, seperti mobil dan komputer, kehilangan nilai hampir pada saat mereka dibuat. Dan Anda tidak ingin biaya $ 10.00 untuk sesuatu yang biaya $ 25,00 untuk membuat dan pasar. Model harga dan model pasar merupakan bagian dari riset penetapan harga yang digunakan untuk memperkirakan jumlah permintaan utama dan tanggapan pesaing di pasar Anda. Semua hal ini dan lebih perlu dipertimbangkan saat menentukan strategi penetapan harga apa yang akan digunakan.

Teknik Gabor-Granger, yang juga dikenal sebagai harga langsung, adalah sistem berbasis survei. Pelanggan ditanya apakah mereka akan membeli produk tertentu dengan harga tertentu. Mereka ditanya pertanyaan ini dengan berbagai harga berbeda. Dari hasil survei ini, harga yang sempurna untuk setiap orang dapat ditetapkan dan kemudian harga rata-rata terbaik dapat diperkirakan dari semua tanggapan. Di sisi positifnya, teknik ini memberi Anda jawaban cepat. Di sisi lain, ini mungkin tidak terlalu akurat karena orang mungkin tidak memberikan jawaban yang jujur ‚Äč‚Äčtentang berapa banyak mereka bersedia membayar produk tersebut. Kelemahan lainnya adalah bahwa pendekatan ini hanya menanyakan tentang produk terisolasi tertentu – jika konsumen dihadapkan dengan produk yang sama atau serupa untuk harga yang lebih rendah, kemungkinan besar mereka akan membeli barang yang lebih murah.

Monitor Sensitivitas Harga van Westendorp juga berbasis survei namun, pertanyaan lebih banyak diajukan yang lebih spesifik ditujukan. Alih-alih satu pertanyaan, seperti teknik Gabor-Granger, pertanyaan itu menanyakan empat pertanyaan: berapa harganya? berapa harga produk menjadi terlalu mahal; berapa harga yang akan Anda mulai mempertanyakan kualitas produk; dan berapa harga produknya terlalu mahal untuk dipikirkan untuk membelinya.

Meskipun mungkin tidak seperti perbedaan besar – satu pertanyaan versus empat – empat pertanyaan pendekatan van Westendorp menawarkan informasi lebih rinci, sehingga memudahkan untuk menetapkan berbagai harga untuk produk tertentu. Informasi tambahan tersebut kemudian dapat digunakan untuk mengatasi variasi harga pesaing serta variasi respons pelanggan individual.

Apapun teknik spesifik, atau kombinasi dari keduanya, yang Anda putuskan untuk digunakan, ada sejumlah informasi bagus yang dapat Anda gunakan untuk mewujudkan kesuksesan terbaik bagi produk atau layanan Anda.

Artikel ini ditulis oleh Lora Davis untuk Conjoint.Online. Perusahaan menawarkan layanan Conjoint.ly (conjoint.online), sebuah alat online yang ditujukan untuk manajer produk yang ingin melakukan analisis gabungan berbasis pilihan – juga dikenal sebagai eksperimen pilihan diskrit dengan menggunakan conjoint excel.

sumber : waralaba mango thai profmango

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *